소식

Jul 01, 2023

실버 미러 페이셜 바는 피부 관리를 빠르고 쉽게 만들어줍니다.

Silver Mirror 공동 창업자 Matt Maroone 회사명 Silver Mirror 페이셜 바

실버미러 공동 창업자 매트 마룬

회사 이름실버 미러 페이셜 바

설립됨2016년

공동 창립자매트 마룬과 신디 김

직원초기에는 공동 창업자들이 프런트 데스크를 직접 운영했으며 2020년에 첫 번째 매장 관리자를 고용했습니다. 현재 직원은 108명(관리자 포함)이며 더 많이 고용할 계획입니다.

위치뉴욕, 워싱턴 DC, 마이애미 총 6개

수익2022년 700만 달러, 2023년 말까지 1,400만 달러 예상

플래그십 서비스 Silver Mirror의 30분 시그니처 페이셜에는 피부 클렌징, 각질 제거, 추출 및 비타민이 풍부한 산소 트리트먼트가 포함되어 있습니다. 이 회사는 또한 다양한 피부 상태에 맞는 50분 페이셜 서비스도 제공합니다.

웹사이트silvermirror.com

2012년 학생이 인도를 여행하는 동안 펜실베이니아 대학교 와튼 비즈니스 스쿨에서 MBA 과정을 밟고 있는 Matt Maroone과 Cindy Kim은 소매 기업가 정신에 대한 열정으로 만나 인연을 맺었습니다.

김씨가 같은 해 한국 뷰티 전자상거래 기업 피치앤릴리(Peach & Lily)를 설립하는 동안에도 두 사람은 계속 연락을 유지했다. 그리고 2014년에 Maroone은 사용자의 패션 결정을 돕는 앱인 Pickfit을 설립했습니다.

그러나 새로운 사업을 구축하는 고통 속에서도 각자는 여전히 뭔가가 부족하다고 느꼈습니다. 자신의 피부에 지속적인 문제가 있었던 김씨는 스킨케어에 혁신의 여지가 더 많다고 느꼈습니다. 한편 Maroone은 앱 개발에는 부족한 최종 소비자와의 개인적인 관계를 원했고, 그 외에 오프라인 사업도 탐색하기 시작했습니다.

2014년 말 마룬은 킴에게 스킨케어 공동 사업 아이디어를 제안했습니다. 김씨의 한국 스킨 케어 지식에 힘입어 다음 몇 달에 걸친 광범위한 연구를 통해 그들은 아직 미국에서는 인기가 없었던 한국에서 인기 있는 한 가지 의식에 도달했습니다. 바로 빠르고 저렴한 페이셜 트리트먼트가 월간 루틴으로 정상화되었습니다.

얼굴 모델을 당시의 본거지이자 Kim이 자란 뉴욕 시에 적용하기로 결정한 그들은 2015년의 대부분을 Silver Mirror Facial Bar의 컨셉 개발에 보냈습니다. 얼굴을 만드는 작은 세부 사항을 간과하지 않고 효율적이고 저렴한 트리트먼트를 우선시하는 것입니다. 고급스러운 느낌이 듭니다.

당시 경쟁업체들은 약 250달러에 90분 페이셜 서비스를 제공하고 있었지만 Kim과 Maroone은 바쁜 뉴욕 주민들이 즉시 일정을 잡을 수 있을 만큼 빠르고 월 예산에 맞을 만큼 합리적인 가격의 페이셜 서비스를 원했습니다.

Silver Mirror의 페이셜 트리트먼트는 각 고객에게 맞춤화되며 30분 또는 50분 동안 지속됩니다. 76달러에서 145달러에 이르는 가격으로 노화부터 여드름까지 다양한 문제를 해결하고 다양한 기계와 방식을 활용합니다.

두 사람은 2016년 5월 어퍼 이스트 사이드에 처음으로 950평방피트 규모의 공간을 열었습니다.

Maroone은 "뉴욕에서 개업하는 것은 끔찍했습니다. 첫 번째 장소의 임대료는 한 달에 17,000달러였고 Cindy와 저는 이를 자체 자금과 부채로 충당했습니다."라고 말했습니다. "우리는 사모펀드나 벤처캐피탈에서 막대한 자금을 조달하고 처음에 회사 전체를 기부하는 대신 옛날 방식으로 일을 하고 싶었습니다."

Silver Mirror의 맞춤형 페이셜 트리트먼트는 $76에서 $145까지 다양하며 노화부터 여드름까지 다양한 문제를 대상으로 합니다.

페이셜 서비스를 저렴한 가격으로 유지하기 위해 그들은 멤버십 모델을 통해 열혈 팬이 계속해서 돌아오도록 장려하기로 결정했습니다. 실버미러 회원은 비회원 가격에서 20% 할인된 가격으로 매월 1회 페이셜 비용을 지불합니다. 또한 제품 10% 할인, 추가 페이셜 및 더마플래닝 및 추출과 같은 추가 기능도 제공됩니다.

이러한 엄청난 할인으로 인해 마진이 급락할 위험이 있었지만 두 사람은 더 많은 사람들을 더 정기적으로 방문하게 함으로써 그러한 손실을 만회할 수 있을 것이라는 계산을 했습니다.

지금까지 그것은 진행되고 있습니다. 마룬은 도시에서 코비드-19 사례가 급증함에 따라 2021년 고객 점유율을 50%로 제한하면서도 순회원 수가 월간 감소한 적이 없으며 전년 대비 매출 감소를 경험한 적이 없다고 말했습니다.